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杭州汽车贷款分析为啥4S店要求着你做免息车贷?

2021/10/15 10:42:35      点击:
买车时,为啥4S店要求着你做免息车贷?原来里面的“套路”很深

随着社会经济不断地发展,现在买车的人是越来越多了。作为一个人们出行的主力交通工具,一直以来,汽车就受到了广大老百姓的喜爱。而关于汽车的一些事,也是老百姓们茶余饭后津津乐道的话题。



咱们去买车的时候,肯定会被4S店销售的“甜言蜜语”所迷惑。他们的服务态度非常好,一个个都是彬彬有礼,礼貌待人的态度。所以,许多顾客会在4S店销售的“糖衣炮弹”下“缴械投降”。



关于4S店的一些“套路”,大家也是屡见不鲜了。而在4S店众多的套路之中,他们求着你做“贷款”的套路最为常见!


可能很多人都知道,4S店和一些银行是有合作的。同样是销售出去一辆车,如果是消费者全款买车,销售可能只能得到几百上千块的提成。


而如果是分期付款买车,这个提成可能会翻倍!所以,4S店销售在卖车的时候,一定会怂恿你去办理分期付款的。



商人无利不起早,这个很好理解。因为有利可图,4S店的员工才会拼命地想推销出去贷款。不过,有些人可能会奇怪,为啥4S店销售有时候会求你做“免息车贷”呢?


首先,所谓的“免息车贷”就是不收利息的车贷。对于大部分人来说,“免息”这个词很有诱惑力。


大家之所以想要全款买车,就是因为压力大,害怕背上车贷,利滚利。如果能免息的话,那么总价不变,自己的压力还会小很多,何乐而不为呢?



但是,对于4S店来说,免息也就意味着银行没有收利息,自然也不会给4S店分成。既然如此,4S店为何还极力劝导人们去走“免息车贷”呢?其实,这里面也是有套路的。


首先,所谓的“免息贷”只不过是一个“噱头”。虽然取消了分期付款的利息,但是“羊毛出在羊身上”,这笔钱4S店和银行又会从其他地方给“捞回来”。


比如,办理分期时,4S店和银行会要求车主签下一个“贷款合同”,而这个贷款是需要缴纳一定的手续费的。



相比于传统分期,这种手续费可能要高出不少。而返还的利息,很可能就出在这些“手续费”身上!


消费者本以为捡了个大便宜,没曾想,我们却是把利息提前支出了!


其次,4S店求你办免息贷款,也有利于提高汽车销量。许多人买车都会瞻前顾后,买贵的车觉得压力大,买便宜的车就心有不甘。


一旦有“分期免息”活动,这些处于“观望期”的人,就会迅速地冒出来买车,这一下就激发了这群人买车的动力,自然会使得汽车销量不断升高了。



再其次,对于4S店来说,只要完成了厂家的销售任务,他们就能得到一大笔的补贴。厂家可不管你是用什么方式卖出去的,只要卖出去车了,他们就会给补贴。为了尽快得到这笔补贴,一些4S店就会推出类似“免息”一类的活动。



最后,也就是针对4S店销售了。他们只是员工,不必考虑太多汽车成本问题。对于员工来说,只要能卖出去车,他们就有提成。而且不少4S店都规定,贷款买车的提成会比全款高出很多。



所以,即使是免息,只要规则不变,4S店销售还是会极力推荐大家做免息贷款的。这或许并不能给4S店带来盈利,但的的确确有助于提高4S店销售们的业绩!